（来源：华北制药）
转自：华北制药
7月15日，爱诺公司上半年工作总结会上传来捷报，今年下证的新产品杀虫剂“爱诺飚狼”初登市场，仅上半年即实现销售收入908万元，创造毛利300余万。这份亮眼的“期中答卷”，在农药行业整体承压的背景下更显难得。
“竞争加剧、利润空间持续被压缩，必须提升核心生存能力，实现逆势突破。我们制定了涵盖开源、节流、创新三个方向的109项系统性措施，就是要主动破局，闯出一条提质增效、突破发展的新路，”爱诺公司负责人如是说。这份决心，源于对过往经验的总结和对未来发展的清晰洞察。
开源有道
变“存量”为“增量”
今年四月，广西农资市场遭遇干旱低迷，爱诺公司销售经理张建乐带领团队主动出击，精准锁定甘蔗、桉树等新领域，导入“爱诺涉蓟”新品，开发5家核心客户，贡献新增销售额32万元，硬是在薄弱区域闯出新局面，点燃了团队斗志。
展开剩余77%这仅是爱诺公司市场策略的一个缩影。面对市场淡旺季，爱诺公司加强反季攻关与差异营销力度，根据产品特点分类制定销售策略：在淡季“开源”，在薄弱区“拓荒”，开辟增量空间。原料药团队密集走访客户，通过国内外审计、商务洽谈稳固核心客户关系，开拓南美、东南亚新市场及潜在合作伙伴；新型肥料团队借力农博会、植保会拓展渠道、广结伙伴，攻坚市场空白；制剂销售团队则强化差异化营销，提前布局薄弱市场。通过这一系列精准的“提质增效”开源措施，上半年，爱诺公司销售团队共开发新客户70余个，制剂销售收入达1.63亿元，同比增长显著，其中9912系列产品表现尤为亮眼，销量同比增幅达38%。
节流有方
精打细算“抠”效益
“上半年开了七场成本专项讨论会，用鱼骨图进行深度的成本归因分析。核心目标就是将‘定岗、定责、定人、定标、定费、定奖’的‘六定’管理落到实处。”爱诺公司生产部门负责人黄雪霞介绍道：“我们把109项降本指标精准分解到岗、责任锁定到人、成果挂钩奖罚，用这把清晰的‘效益尺’量出压力，激发全员降本的动力。”
很快，全员行动的热情转化为实实在在的成果。发酵车间青年职工郎国桥从细微处着手，设计了桶盖微型单向阀降低储运损耗，利用废弃钢丝自制工具解决维修难题，还和班组一起通过优化工艺将试验罐的发酵水平提高了10%，他们开发出突破性工艺，使9912新配方中试的生物含量提高了50%。
各单位也积极行动：公司阿维菌素团队聚焦关键指标，通过投用带放罐和技术创新，推动伊维菌素月均产量同比大增39.5%，提炼收率也提高了0.5个百分点。HB车间盘活闲置资产，维保队伍紧扣控费要求，以自主维修降低成本。动力部门锁定能效目标，通过增大发酵罐传热面积降低了冷媒水消耗。工艺人员对标节能标准，通过降低阻力、回收余热、探索能源替代等微创新持续降低能耗。
“六定”管理环环相扣的责任传导与精准激励，推动爱诺公司上半年创效900万元。
创新有力
技术“破壁”强动能
企业的长远发展，离不开创新引擎的强劲驱动，在“109项措施”的提质增效框架下，研发端作为源头环节至关重要。
2025年，爱诺公司聚焦研发持续发力，一方面，谋划农药制剂新产品的立项，加速高毛利热点产品的开发与登记，推动优势产品抢占市场，上半年取得新产品登记证4个、立项新产品14个、提交注册登记资料10个；另一方面，推进原料药研发实验室和中试平台建设，为拓展兽药原料药等新领域申报打下基础。同时，公司积极寻求外部合作，通过国外引智项目突破关键技术瓶颈，联合中国农业大学、天津大学等高校，成功获取重大科技专项、成果转化及平台建设项目，加速在研项目产业化，为优化产品结构储备力量。
从“紧日子”思想的牢固树立，到一项项“硬举措”的扎实落地，爱诺公司以109项具体措施为抓手，构建起一套横贯研发端、生产端、销售端、管理端，纵穿公司、部门、班组、个人各层级的责任体系。未来，公司将持续以“开源、节流、创新”三驾马车，拉动创新深挖提质增效着力点，以源源不断的蓬勃活力，持续汇入华北制药高质量发展的洪流……
文图：华轩
编辑：常青
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